一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!

相信工作過的人,大多數應該都萌生過想要換工作的念頭甚至創業的想法。

如果你有想要創業,但想了解背後須注意的事項,這本「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」是極實用的參考讀物。

作者坂本憲彥沒有鼓勵讀者不顧一切就裸辭,尤其如果連自己想要做什麼來創業的人都不知道的話,

就更應該少寫100個問題/事情反覆問自己(例如: 幸虧沒做什麼事等),然後把自己列出來的Q&A去向他人請益。

作者坂本憲彥覺得雖然大多數的人最清楚自己的經歷、弱點,

但是有些時候,想要創業這件事情,適合做什麼,自己不見得清楚,而是要透過他人的幫助才能當頭棒喝。

 

書名「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」書名雖然如此,

但是作者坂本憲彥在書中提過: 做自己想做的事情不見得要很侷限。

例如: 如果你喜歡唱歌,你的想法不要設限在當歌手這件事情。

因為喜歡唱歌的你,或許可思考寫歌、教其他人唱歌等等,這些都跟唱歌有關聯,但是不會像是當歌手這件事情如此狹隘。

 

作者坂本憲彥也在書中提到,有些人以為做自己想做的事情,錢就會來了。

坂本憲彥表示這只有少數幸運兒才能有如此的際遇。

坂本憲彥建議要結合正確的商業模式、周全的計畫,才會避免血本無歸、浪費青春。

 

而所謂的商業模式、周全計畫,坂本憲彥在本書用6個章節鉅細靡遺交代。

坂本憲彥強調:

賣什麼? 賣給誰? USP(Unique Selling/Proposition)

 

針對這部分,坂本憲彥舉滿多實用的例子。

依照產品差異,所著重的重點也不同。

針對產品價格親民的部分,就要想辦法提高回購率。

針對產品單價昂貴且一般人很有可能一生只需要一次(例如: 婚嫁、買房等),

就要注意服務是否周全,潛在顧客成為客戶後,可能也會幫忙宣傳。

 

坂本憲彥提到初期需大量曝光、打廣告宣傳。

因此坂本憲彥表示,業務能力(銷售能力、口才)很重要。

不然你商品再好,賣不出去也是枉然。

這讓我想起我一個朋友日前跟我提到她某保險經紀人朋友的故事。

她那個保險經紀人就是因為對自己要推銷的保險可以講得頭頭是道,

且可以幫客戶算出哪種保單最受益,因此客戶(剛好都是醫生)就口耳相傳,幫她找來不少穩定的客戶。

我朋友的結論是:

如果有兩個保險理專,一個或許很懂保險但口才不好,一個對保險觀念、專業度不如前者但是講出來的就是可以讓人折服,

一般人還是會後者。可見口才的重要性。

 

「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」書中提到賣給誰這件事情。

提到客戶這件事情,也不是人人都好、來者不拒。

畢竟產品定位很重要。

賣家必須熟悉自己的顧客群,才能讓產品銷售越來越容易。

其實這應用到部落客這圈子也是很適用。

我之前就認識一個部落客,她說她定位在經營品牌,而不是亂槍打鳥寫文。(我要掩面了)

後來她在社群經營確實也做得挺出色的,現在都當部落客的講師且也會幫部落客的部落格進行「健康檢查」。

 

坂本憲彥也提到有些人在推銷商品時候,可能會將覺得應該要讓幾個檔次推銷不同商品。

有些時候後期推出來的商品做得更細膩、精緻,

但是坂本憲彥覺得首次推出來的商品就要打動人心,

因為如果一開始推出來的商品就不夠出色,顧客也不會想知道後面推出來的商品了。

 

作者在「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」舉了不少案例。

我印象最深刻的是有一個男生想要賣重機,本來定位在二十幾歲有重機卻不知道如何旅遊的年輕人。

但是經過坂本憲彥提點,後來販售對象改為五十幾歲有重機卻不知道要騎重機要去哪的人。

只是年齡層的差異,竟然可以幫助他找到合適的市場!

 

儘管坂本憲彥強調要以個人的角度去創業,而非以市場的角度,但是他也提到要考慮顧客的感受。

創業者賣的是自己喜歡的商品(不管有形還是無形,例如: 專業知識),

但是銷售技巧、口條、顧客群等,都有很多眉角需要拿捏。

 

另外關於創業時機點,坂本憲彥提到不是準備齊全再去做,而是準備到一定的程度就可以搏搏看。

一開始如果沒有足夠資金或是萬全準備,可以試著從打工(對未來創業有幫助的工),或是經營網購開始。

坂本憲彥說經營網路商店也是需要know-how,這些經驗都是未來創業的寶貴養份。

 

至於創業的資金,坂本憲彥在書中列了滿多項目。

針對實體店面跟網路商店這兩種模式,都提供讀者參考的方向。

我們看作者寫的書好像都很容易,但是很多事情如果沒有多方涉獵,盲目去做,真的極有可能失敗。

 

如果你對於創業這件事情有興趣,建議可以參考「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」。

你們可以先了解一下「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事」的目錄,或許就可先想像這本書所探討的內容。

但是很多智慧、精華、心血,都是作者經歷好幾年的失敗才獲得的。

多淋知識浴,希望有志創業的人可以少走冤枉路。

 

https://www.books.com.tw/products/0010834430

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